4月3日,美佳音控股有限公司向港交所递交主板IPO申请书,民银资本为其独家保荐人。
公开资料显示,美佳音控股有限公司是中国兼容打印机耗材芯片供应商之一。根据灼识谘询报告,按外部销售计算,公司排名第二,市场份额为约11.1%,及按2019年中国兼容打印机耗材芯片市场生产量计算,公司排名第三,市场份额为约4.3%。公司的产品为兼容打印机耗材的主要组件之一,其为由第三方打印机耗材制造商设计及制造的打印机耗材,包括用于喷墨打印机的墨盒及用于激光打印机的硒鼓。兼容打印机耗材芯片的主要功能包括促进兼容打印机耗材芯片与原厂打印机耗材之间的通讯及监控打印机耗材用量。
及2019年12月31日止年度各年,公司的收入分别约为人民币2.13亿元、人民币2.46亿元及人民币1.58亿元。截至2017年、2018年及2019年12月31日止年度,买卖该等产品的收入分别占总收入约8.7%、10.3%及4.4%。公司于截至2017年、2018年及2019年12月31日止年度的利润分别为约人民币6310万元、人民币6260万元及人民币4130万元。
公司致力设计及开发产品的软件组件,即韧体,至于硬件组件,即印刷电路板组件,公司一则从外部供应商处直接採购,或委聘分包商按自家设计生产。兼容打印机耗材通常被视为一个符合经济效益的替代品,较塬厂公司提供的打印机耗材而言,其主要市场分别在美国、欧洲及中国。根据灼识谘询报告,在2019年,按销量计算,兼容打印机耗材占全球打印机耗材需求约21.1%,该占比预测将于2024年增至22.8%。
兼容打印机耗材近年开始于中国及海外日益普遍,此乃由于(1)兼容打印机耗材的销售价格通常低于塬厂打印机耗材,可有效降低打印成本;(2)设计公司及生产商的技术能力不断改进,兼容打印机耗材的功能整体上可与塬厂打印机耗材相媲美及使用兼容打印机耗材并不会于印刷质量上出现重大差别;及(3)中国政府正式将国产兼容打印机耗材列入政府的採购清单。预测兼容打印机耗材的需求即使在经济衰煺的时候受的影响可能较小,因于该时期客户会于减低打印成本上变得格外关注。由于兼容打印机耗材的日渐普遍,作为兼容打印机耗材核心组件之一兼容打印机耗材芯片的全球销量预测将于2019年至2024年期间实现稳定可比增长。
公司产品的硬件组件,即印刷电路板组件,主要由公司的分包商基于公司特定的规格组装;及通常公司亦会直接从外部供应商处购买印刷电路板组件。虽然公司的自行设计的兼容打印机耗材芯片与原厂打印机耗材芯片比较,倾向在结构特点上不同,及软件组件的塬始码也是由公司独立设计及编写的,公司亦力求确保公司产品能与就相关打印机型号设计的兼容打印机耗材相容,及能够安装于打印机后使其有效运作。
于往绩记录期内,公司已推出超过450款新型号兼容打印机耗材芯片。截至最后实际可行日期,公司拥有共18项对公司业务而言重大的专利,及13项待批专利。公司的专利主要涉及有关打印机耗材芯片的设计及技术,包括电路设计,算法及韧体安装。
珠海于中国的打印机耗材行业中占据领导地位,公司将战略性地将总部设于此,及分别于台湾、上海及杭州成立专注于研发工作的分公司,以利用不同地区的人才供应并加强公司于设计及开发兼容打印机耗材芯片的技术能力。公司相信,稳健的人才资源加强了公司迅速推出产品的能力,以应对技术不断发展下瞬息万变的客户需求。
公司的策略为积极开发新产品,以享有先发优势并维持盈利能力,由于当时只有少数公司就相关新打印机型号推出兼容打印机耗材芯片,新型号兼容打印机耗材芯片的价格与利润率通常在推出市场的阶段达到最高点,并于更多公司相应推出类似特点产品及市场竞争加剧后逐渐下降。于截至2017年、2018年及2019年12月31日止年度,公司分别录得毛利率约44.3%、47.1%及55.9%及纯利率29.7%、25.4%及26.2%。
为接触潜在客户(主要为兼容打印机耗材制造商),公司积极参加与彼等业务相关的行业展览及展会。例如,公司一直为中国打印耗材行业最大贸易展览之一中国(珠海)国际打印机耗材展览会的参展商,公司透过参加于美国、欧洲及亚洲其他地方举办的国际贸易展览及展会扩阔客户群。董事认为,公司定期参加国内及国际贸易展览及展会令公司能够接触中国及全球市场的新客户,从而实现公司扩大于兼容打印机耗材芯片行业版图的目标。公司于往绩记录期内产生的大部分收入乃源自销售兼容打印机耗材芯片。
于往绩记录期内,公司选择主要从有限的供应商中采购需要的原材料,由于其产品达到公司的质量要求及供应稳定,及透过批量购买可减少采购及行政成本。鉴于(1)公司在选择供应商方面具有高度的灵活性,因为公司从供应商处按订单进行采购,因此公司有一份不定期扩大的认可供应商清单,以及印刷电路板组件及其零件可从市场上的其他供应商处获得;及(2)公司正在获得有关印刷电路板组件的增强的研发能力董事认为,公司并无依赖任何单一供应商或面对过度供应商集中风险。